年已经进入尾声，年底最后冲刺进入最佳时期，就在大家都在紧锣密鼓的总结过去、展望未来之时，一匹“黑马”却突然搅动大陆酒类市场，形成一股旋风，连下四城，每每过境必吸引近百优质经销商到场。
近日，酒说（jiushuo99）了解到，自11月08日起到12月27日，被誉为两岸“和平之酒”的台湾金门高粱酒携旗下众多产品，同华糖云商合作，将在山东青岛、济南，浙江杭州，广东广州，河南郑州、洛阳，河北石家庄，江西南昌、江苏南京展开密集的推广招商活动。
近50天，走遍7省9市，在年最后两个月，以所向披靡之势，打响大陆酒类市场“攻坚战”。如今，金门高粱酒已经走过大陆4个城市，虽然和大陆酒水同宗同源，但是在酒质、品牌文化方面依然存在一定差异，那么金门高粱酒是如何打破地域藩篱，签约不断的呢？今天，酒说聚焦金门酒进入大陆之“变”，探索金门高粱酒风靡大陆的奥秘。
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50天9座城
金酒行销模式之“变”
11月28日，金门高粱酒大陆地区巡回招商品鉴会广州站顺利举行，这场会的火爆在主办方看来其实是意料之中的。
广州濒临中国南海，被称为中国的“南大门”，和台湾也相距不远，金门高粱酒在广州举办招商会既有地域优势，又有相似人文，在品牌培育方面，更容易得到当地经销商的认可。所以，广州招商现场，经销商在自由讨论环节踊跃发言，针对渠道、市场等与经营息息相关的问题大胆提问，气氛异常活跃，会后签约意向客户更是创新高。
模特展示和华糖云商的合作，正是台湾金门高粱酒进入大陆市场之“变”的重要一极。50天9座城，在金门高粱酒和华糖云商的强强联合下，正在紧锣密鼓进行中。
如何让金门高粱酒更好的进入到大陆市场，得到经销商们的认可，是金酒在策划方案时迫切想要解决的问题。经过多次讨论，终于和华糖云商联手商定会议行销模式，简单来说就是，通过白酒论坛会议模式招商。金门高粱酒方面派出在大陆从业20余年、拥有丰富市场经验的金门酒厂总经理暨厦门公司董事长张鸣仁，同深耕酒业多年的行业大咖一起，探讨行业趋势，从大陆酒类市场大环境、消费趋势、绝佳品质等方面更深层次的向意向客户传递金酒概念。
值得注意的是，除了大咖演讲，为了更好的和经销商互动沟通，招商会特意增加“三人谈”环节，同经销商一道“有困难说困难”、“有疑惑解疑惑”，实打实的解决问题，推心置腹交流经验，更高维度、更深层次打消经销商对经营金酒的后顾之忧。
招商活动还包括产品展示、品鉴宴会、订购环节等等，将经销商与厂家的互动交流最大化。活动全程还有来自全国数十家媒体的跟进报道，全媒体推广金酒品牌，金酒方面还表示，未来将通过更多媒体推广方式，例如平面媒体、楼宇广告、交通运输类广告、数字及视频媒体、电视广播媒体等等，最大程度提高媒体曝光度，全方位占领大陆消费者心智。
其实，作为金门高粱酒本身来说，拥有近70年的历史，并且占据台湾白酒市场87%份额，金酒品牌就是一块“金字招牌”，既拥有名气又极具实力，与大陆同宗同源的白酒文化、独特的金门香型差异化定位、两岸“和平之酒”的实力背书都为金酒打开大陆市场打下了良好基础。
但是大陆白酒市场竞争日益激烈，产业集中度越来越高，各大名酒不容小觑，金酒拥有强大自信的同时也审时度势，同拥有强大经销商资源的华糖合作，更好的通过自身之“变”适应大陆白酒品牌竞争。未来，金门高粱酒大陆地区巡回招商品鉴会还将在河南郑州、洛阳，河北石家庄，江西南昌、江苏南京等5地分阶段开展，在年最后一月，金酒将在大陆地区创造怎样的奇迹，我们拭目以待！
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6大通路
金酒招商*策之“变”
记者采访到了金门酒厂总经理暨厦门公司董事长张鸣仁先生，深觉这是一位懂酒，懂市场，懂行销的领导者。从制酒微生物及分子的循环，到大陆白酒市场研究，再到金酒目前的生产经营状况，他无一不晓，无一不通。同时，这还是一位有魄力的领导者，全面整顿金酒企业内部管理、采购策略、产品品项，未来还要建设储酒大楼、发酵大楼，为全力发展大陆市场做准备。
在他的带领下，今年金酒大陆地区巡回招商品鉴会正式开启，招商*策更是根据大陆酒类市场特点“变”得更加“大陆化”。结合金门高粱酒在市场的布局上的自身独到模式，其通过六种不同的招商模式对市场进行有效覆盖且并行不悖。
六种合作模式，也可以说是金酒进入大陆市场额度“六大通路”，分别是品项经销商、一级经销商、商超经销商、电商经销商、社区商店经销商、门市加盟店，可以说，这六种模式完美覆盖了从产品开发、区域代理到终端的市场渠道。具体来说：
品项经销商是指有独立渠道与客户群体可以代理区隔型产品（开发产品），以20吨为基本量，针对拥有自己平台、关系社群、大片区通路，则可约定独立品项代理；
一级经销商为省市级经销商，五年内开发家。东北、西北、西南除外的省份和直辖市，以地级市为单位进行地级市经销商招商，依GPS*人口数计算目标，采统一价再季返利制度；
商超经销商不难理解，金酒也会进入商超渠道、各大量贩连锁店及门市连锁店；
电商经销商即为线上网络，目前已经铺就了京东自营、天猫超市、天猫旗舰店等线上通路。将针对线上平台设置旗舰店、专卖店、专营店等，旗舰店为标杆价格；
社区商店，每社区每人发展一家，由地级代理管理；
门市加盟店以金门人及当地人为主，经过总公司培训两个月再在大陆门市低底薪高奖金培训一年，发展两千家，由地级代理管理。
在年最后两个月，金酒在张鸣任总经理的带领下以钜惠的招商*策按下了大陆进程的“加速键”！
3秋糖、进博会、万商大会……
金酒舞台之“变”
不止是全国招商活动，金门高粱酒还积极参与大陆酒类顶级盛会，例如秋糖、上海进博会等，用过硬的品质赢得了一大批“金粉”。
东阳市灵景商贸有限公司葛旭英就是其中的代表，经过和金酒方面深入的沟通交流，现在已经成为签约重点意向客户。对于为什么想要签约金酒，在酒业沉浮多年的葛旭英表示，第一，金门酒酒质上乘，回味绵甜，有自己独有的风味；第二，金门酒在台湾及周边有不俗市场表现，由此可见其良好的品牌实力和潜力；第三，金酒以其“越陈越香”的特点，颇具收藏价值和升值空间；第四，公司肯发力内地市场可见企业有信心及决心，顶层战略有保障。
此外，如果这次可以成功合作，葛总计划做针对式性的市场开发，重点突破，以点带面去进行操作，即先在本地区选择一个县级市场做为样榜市场来打造，然后复制到其他市场。品鉴会也要做起来，因为在众多的消费者印象当中金门高梁酒都是高度数的白酒，而且比较烈，想要通过品鉴会形式将金酒的品质传递给大家，让大家爱上金酒。
对于这一点，山东的一位经销商也表示，金酒最初喝起来有点烈，但是越品越有感觉，其实是容易形成口感壁垒的，品鉴会一定要搞起来，相信只有品鉴的形式才能让更多的人爱上金酒，牵手金酒，他也十分看好金酒在大陆地区的发展前景。
据悉，金门高粱酒今年还再度参加旧金山世界烈酒大赛，纽约终极烈酒挑战赛，一举囊括近50个奖项。奖项的加持让金酒得到更多经销商的认可，同时也让金酒以更自信的姿态活跃在大陆酒类盛会的舞台。
值得注意的是，金门高粱酒最近一站将登陆河南郑州，参加行业顶级盛会“万商大会”，并且12月6日，在郑州万豪大酒店千禧广场58层观光厅举行金门高粱酒会议。宝岛金酒飘香，两岸财富共享！又一次财富机遇已经近在眼前，相约12月6日，让两岸厂商共同创造新的发展蓝图！
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