世联地产：让更多的人享受真正的地产服务
高广世联地产是一家专业从事房地产营销的顾问代理机构，以深圳为总部，通过23家分支机构建立起珠三角、长三角和环渤海三大业务中心，面向全国提供房地产综合服务。目前公司的主营业务覆盖了房地产开发价值链上的各个环节，包括——顾问策划业务、代理销售业务和经纪业务，为房地产一、二、三级市场的参与者如相关*府部门、房地产开发商、机构及个人业主等提供全方位、跨区域的房地产营销服务。全国化经营战略彰显经营理念随着我国城镇化进入到新的发展阶段，我国的房地产行业也日趋规范和成熟。面对巨大的市场空间，世联地产将自己的战略目标制定为：成为中国领先的房地产综合服务提供商，满足客户对于房地产行业不断变化和发展的需求。为此，公司坚持“咨询+实施”的业务发展模式，以顾问咨询业务为先导，进而推进代理销售业务；顾问咨询、代理销售仍为公司主要收入来源，经纪业务在快步赶上。据数据显示，在2008年，公司实现营业收入5.11亿，上述三大业务占公司经营收入的比例为35.7%、56.5%、7.33%。其中，顾问策划业务和代理销售业务的市场份额均位居国内房地产中介服务公司的前列。从公司营业收入的区域构成来看，最近3年,公司营业收入主要来自珠三角区域，但是随着长三角区域和环渤海区域业务的发展，营业收入依赖珠三角区域的状况逐步改善，珠三角区域营业收入占比自2006年的76.74%降低至2008年的66.07%。因此，公司将借助于此次IPO的契机，继续完善全国化布局，在稳固珠三角区域的市场份额的基础上，将继续以长三角区域和环渤海区域的核心城市为中心，向其周边二线城市进一步拓展业务，以取得更好的经营业绩。这样，“让更多的人享受真正的地产服务”的公司经营理念，就与全国化布局以及公司的战略发展目标完美地结合起来。从以下两个方面可以进一步看出这一理念的实施：一是公司的客户优势。公司服务于全国的房地产开发商和各*府部门，具有广泛的客户基础。截至2008年，公司已为全国90多个城市的客户，超过1000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务，这些客户优势延伸了公司经营理念，也为公司的成长打开了空间。二是通过图书资讯以及其他出版物等方式强化品牌竞争优势，让更多的人了解房地产服务内涵，了解世联地产。突出的强劲成长引擎打开成长空间世联地产的战略目标其实也铸就了公司未来的三大成长支点：一是切合行业脉络的战略定位为公司的成长带来了源源不断的动能。随着土地供应的市场化程度不断提升，各地房地产市场化程度也得到普遍提高，这就使得对房地产顾问策划和代理销售的需求进一步深化。而世联地产正是在这方面具有极强的竞争能力，2004-2007年，公司的顾问策划收入居国内同行业第一，年均复合增长率为94.45%。2008年在全国房地产市场调整的情况下，公司顾问策划业务收入为1.83亿元，比上年增长15.17%，表现出良好的抗风险能力。二是全国化布局带来经营规模的拓展，从而成为公司主营业务收入、净利润增长的强劲引擎。公司的团队优势、品牌优势等意味着公司具有复制经营优势的能力，比如说在集团层面成立市场部、知识管理部、战略投资部，加强对业务的专业化指导，提升公司内客户资源和知识的共享，这就意味着公司可以复制在珠三角成功的经验，从而化解了公司异地拓展项目的风险。三是锚定大客户策略所带来的强强联手格局有望释放业绩增长潜能。大型房地产开发商所开发产品具有较高知名度和消费者认可度，与大型房地产开发商战略合作，将为公司代理销售业务带来稳定的业务收入。世联地产积极推进跟随大客户策略，与万科、金地等战略客户形成多项目的代理合作关系，截至2009年6月30日，公司与万科集团、金地集团、复地集团以及中信地产(与上述4家大客户签约均包括与其下属地产项目子公司的签约)签约总面积约676.18万平方米。另外，与竞争对手相比，公司在品牌建设方面具有较强的前瞻性，如其出版房地产系列专业图书的举措，极大提高了其市场美誉度。这样就锁定了公司未来业绩增长的乐观预期，这也为公司的二级市场股价提供了乐观的溢价预期。