导读
随着存款市场竞争向白热化方向发展，金湖农商银行瞄准新问题、新形势、新需求，发挥创新精神，努力打造新的存款增长极。
该行以江苏省农村信用社联合社劳动竞赛为契机，通过考核推动、竞赛引导、服务赋能、督导加压，发挥市场份额大、营业网点多、柜面服务优、业务办理快等优势的长板效应，为县域实体经济获取充足的信贷资金“蓄水储能”。
作者
江苏金湖农商银行吴仁凯
作为金湖县域信贷支农资金的重要提供者，今年以来，江苏金湖农商银行以江苏省农村信用社联合社劳动竞赛为契机，通过考核推动、竞赛引导、服务赋能、督导加压，发挥市场份额大、营业网点多、柜面服务优、业务办理快等优势的长板效应，力促全行加大支农支小资金组织力度，为县域实体经济获取充足的信贷资金“蓄水储能”。
截至9月末，该行各项存款较年初增长9.09亿元，增速9.78%，较去年同期提高2.08个百分点。
深化宣传发动把握竞赛契机
树立县域“大行”形象。以该行在全县金融机构中存款余额率先超亿元、存贷规模超亿元为主题，大力宣传该行在县域同业中的“旗舰”角色和“主力军”担当，提升农商行在企事业单位和民众心目中的地位形象，增强他们对农商行作为本土实力银行的认可，为业务开展打好感情基础。
↑图为分管领导带队走进农民集中居住示范区开展普惠金融活动。
确立揽存吸储思路。以不同阶段组织劳动竞赛为抓手，先后开展“组织资金开门红”劳动竞赛、江苏省联社阶段性劳动竞赛，在竞赛开始前制订资金组织公关方案，提前确立存款工作思路，旺季以组织储蓄存款、定期存款为重点，淡季以对公存款、活期存款为重点，既把握机遇，又迎接挑战，既发挥优势，又弥补短板，在每个阶段都找准了主攻点，赢得了市场先机。
↑图为“开门红“期间进入工厂车间宣传存款产品。
建立专项考核机制。在竞赛开展期间，拿出专项考核资金，对按月完成组织资金序时任务的单位给予额外奖励，对有资源、有渠道、有本领、有业绩的员工，优先安排公关挖掘难度较大的存款资源，将竞赛奖励直接兑现到个人，实行上不封顶，最大程度激发全行上下组织资金的潜能。强化帮扶考核督促，设立竞赛活动督导组，由分管领导任各督导分组组长，与机关部门挂钩人员每旬赴支行开展督导检查，走访对接重点客户，上下一心合力解决组织资金难题，增强督导帮扶推动力。
创新存款产品打造增新板块
随着存款市场竞争向白热化方向发展，金湖农商银行瞄准新问题、新形势、新需求，发挥创新精神，努力打造新的存款增长极。
发行大额存单，抓牢高净值客户。先后成功发行4期大额存单，合计金额4.5亿元，吸引了一批他行理财客户转投存款“阵营”，提高了高净值客户对存款增长的贡献度，推动了存款保持快速增长。
推出个性化产品，抓好旺季散客。研究他行存款利率，制定应对策略，在资金结算旺季1-2个月的阶段内，限时推出5万元以上靠档计息产品“节节高”和利率灵活定价产品“岁岁盈”等存款产品，确保旺季结算资金不流失，守好组织资金阵地。
上线智慧存款，吸引中青年客群。针对年轻客群存款占比偏低的现状，金湖农商银行在“E路有我”手机客户端上线推广“智慧存款”产品，起存金额与定期存款相同，存款利率较同档次定期存款产品上浮5个百分点。同时，还开展了以“压岁钱”“女神节”大学生暑期实践为主题的存款专项营销活动，加强与年轻客群互动，逐步提升年轻客户存款占比。
↑图为年大学生暑期实践岗前动员会上为大学生代表授旗。
强化合作对接拓展对公客户
促进银政对接。该行自领导班子成员到支行行长主动走访机关事业单位，倾听党政部门对金融工作的需求和意见，研究政府工作报告，对接全县城乡建设规划，先后在市民中心布设全县唯一银行网点、在公交线路布设支付机具、在旅游景点联建智慧停车场，支持全域旅游项目打造，上线招投标保证金存管系统、非税收入缴费系统。
↑图为该行在市民中心设立全县唯一的银行网点。
加强银企互动。与央企、国企等在金分支机构开展代发工资、代缴费用、套餐业务等双向业务合作；组织专门培训，优化结算服务，联合金湖县粮食购销总公司、农发行开展粮食收购资金兑付工作，多年来未发生一笔差错和投诉，保持了涉农资金增长渠道的稳定。
↑图为客户经理参加水产养殖合作社联谊会。
紧盯拆迁资金。苏北住房改造和农民集中居住项目的推进，带来了源源不断的拆迁资金，金湖农商银行积极对接，利用点多面广人熟的优势，从源头上把控拆迁资金的流向，将拆迁资金沉淀在在该行开立的各类结算账户上。同时，该行还与集中安置小区的开发商合作，推出支持农民在拆迁安置过程中购房、装修的“安居贷”产品，让开发商在该行开立结算账户和保证金账户，既最大限度地保留拆迁资金，还实现了拆迁补偿资金“取之于农，用之于农”。